成分族中也有不少派別，或?yàn)榻K極理性人，不求高品位但求高性價(jià)比，或?yàn)樾拿餮哿列腿瞬?，練就一雙火眼金睛把套路看穿。

強(qiáng)勢(shì)精明派：不要術(shù)語，要聽人話

我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今的護(hù)膚美妝界跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣都不會(huì)好好說話。除了“美顏、新生、逆齡、煥新、修復(fù)、唇磁場”的熱詞式營銷，還有看化妝品測(cè)評(píng)時(shí)讀不懂的各種奇怪簡稱，如“許三多、小剪刀、大葡萄”等。護(hù)膚美妝話術(shù)太唬人，以至于變得越來越精明的消費(fèi)者，迫切需要化妝品界的黑話“破解指南”。市場調(diào)研公司尼爾森就曾表示，消費(fèi)者在購買化妝品時(shí)更欣賞能“說人話”的產(chǎn)品說明。比如，他們更欣賞“維生素A”“膠原蛋白”這樣的詞匯，而不是什么看起來很高級(jí)的生造詞。

理性護(hù)膚派：平價(jià)替代，白菜種草

當(dāng)00后已經(jīng)用上了海藍(lán)之謎、SKⅡ、CPB、資生堂紅腰子精華等一線護(hù)膚品牌時(shí)，已經(jīng)在職場打拼的80、90后卻在尋找這些大牌護(hù)膚品的“平價(jià)替代”。他們深知護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)，不論進(jìn)入哪個(gè)坑，都是一場“血雨腥風(fēng)”，與其追求高階品位，不如追求高性價(jià)比。即便被人誤解平價(jià)替代就是用食用鹽去角質(zhì)、用農(nóng)夫山泉敷面膜、洗完臉不擦充分補(bǔ)充自來水……他們依舊會(huì)為自己貼上關(guān)注并研究化妝品配方和成分表的“理性護(hù)膚派”的標(biāo)簽。

專業(yè)交際派：混跡朋友圈的新人設(shè)

不同于以往只聽信美妝品牌的“柜姐”和雜志媒體的美妝編輯給的“化妝知識(shí)點(diǎn)”，成分族所易接受的信息更傾向于科普類和知識(shí)類。此外，更重要的是，掌握這些成分高頻詞，除了能幫助他們“避雷”之外，還讓他們利用獲取的美妝知識(shí)進(jìn)行社交，塑造出混跡朋友圈的新人設(shè)。要想當(dāng)野生美妝KOL，只會(huì)吼叫“OMG！Amazing！我的媽呀！太好用了吧！買買買！”太淺顯，不及抖幾句“白藜蘆醇抗氧化效果顯著”“曲酸，抑制黑色素合成，促進(jìn)角質(zhì)細(xì)胞脫落，抗糖化”來得更專業(yè)。

不交智商稅的貌美方式，一種消費(fèi)認(rèn)知的升級(jí)

這一代消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)很硬核，他們既想買到真正有效果的護(hù)膚品，保持年輕貌美，又不想交智商稅。所以當(dāng)消費(fèi)者研究起“美白從低濃度煙酰胺開始建立耐受、保濕和修復(fù)屏障從神經(jīng)酰胺開始入手……”不少專業(yè)人士也開始通過查文獻(xiàn)、成分解讀、扒產(chǎn)品和功效，分享產(chǎn)品測(cè)評(píng)長文，討好他們。

“不帶成分說明的種草都是耍流氓，誰也別想用安慰劑糊弄消費(fèi)者”，這是成分族在網(wǎng)絡(luò)上的知名宣言，放大了看，其背后是現(xiàn)代人的消費(fèi)觀越來越回歸理性。網(wǎng)購時(shí)不會(huì)輕易被電商營銷文案蒙騙；對(duì)所謂的品牌溢價(jià)和情懷故事并不感冒；對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同往往來源于產(chǎn)品功效，為專業(yè)買單。而在消費(fèi)升級(jí)的背景下，成分族的出現(xiàn)，是一種消費(fèi)認(rèn)知的升級(jí)，擁抱成分，告別套路。

學(xué)好數(shù)理化，凍齡美白都不怕 成分族來襲，當(dāng)代消費(fèi)的認(rèn)知升級(jí)

曾經(jīng)被化學(xué)、生物虐過千百遍，依舊待它們?nèi)绯鯌俚囊簿妥o(hù)膚界里的成分族了。買化妝品，這類人不會(huì)輕易被營銷文案蒙騙，對(duì)情懷故事也并不感冒，相信別人的推銷話術(shù)，更愿相信自己自學(xué)的成分知識(shí)。所以了，消費(fèi)者理性起來，也是很硬核的……

這屆女人為了變美，化學(xué)和生物都學(xué)好了

如果有一天，你突然發(fā)現(xiàn)身邊閨蜜嘴里，蹦出一大堆化學(xué)名詞，比如“玻尿酸”“煙酰胺”“丙二醇”“水楊酸”等，不要以為她是在為未來輔導(dǎo)孩子功課重新拾起了數(shù)理化，她只不過成為了化妝品“成分族”一員。

最近，化妝品界流行一個(gè)新詞“成分族”。簡單來說，就是為了買護(hù)膚品，在社交媒體上自學(xué)相關(guān)的生物和化學(xué)知識(shí)的人。比起以往的沖動(dòng)消費(fèi)，她們屬稀有的理智人士，不急于剁手，反而先看化妝品配方分析，翻閱大量護(hù)膚原理文章，點(diǎn)開一個(gè)個(gè)考究類的測(cè)評(píng)視頻。當(dāng)人家還在為“皮膚就像剝了殼的雞蛋一樣”“保濕補(bǔ)水，滋養(yǎng)而不油膩”類營銷說辭激起腎上激素，掏空錢包，成分族早已學(xué)會(huì)用“純VC含量多少”“蘆薈提純物頂多舒緩保濕啊，哪有你說的去黑頭、修復(fù)美白、消滅痘痘那么神”等等化妝品成分學(xué)說KO套路。

當(dāng)然每一個(gè)成分族的背后，都是數(shù)日挑燈夜讀，閱美妝KOL文章無數(shù)的經(jīng)驗(yàn)累積，她們珍愛皮膚，且甘愿為之費(fèi)錢費(fèi)心。據(jù)《女性生活藍(lán)皮書》統(tǒng)計(jì)，中國女性每年在護(hù)膚品上花費(fèi)3500元，一線城市達(dá)到人均1萬元，而80%的消費(fèi)者購買過不合適的護(hù)膚品，40%的人對(duì)產(chǎn)品安全不放心。可見，現(xiàn)在的人選擇化妝品已經(jīng)不僅僅局限于選擇價(jià)格高昂的大品牌，在安全性能面前，她們也不得不關(guān)注起化妝品的配方成分。

如今，成分族已然是個(gè)洶涌成長的群體，甚至遍布全球。在《美國美妝行業(yè)透明度感知評(píng)估報(bào)告》中，高達(dá)72%的消費(fèi)者希望品牌能主動(dòng)解釋產(chǎn)品成分的功效情況，而超過60%的消費(fèi)者希望品牌說明產(chǎn)品成分的來源。

這個(gè)世界消費(fèi)套路多，成分族就像已提前做好預(yù)警，從容應(yīng)對(duì)變數(shù)的機(jī)智擔(dān)當(dāng)。