炒鞋、炒盲盒、炒Lo(Lolita)裙，時下最熱的三大“炒”貨著實讓不少人為此盡折腰包。如果說炒鞋炒的是新潮，盲盒炒的是心跳，那炒Lo裙，則是一場徹頭徹尾的投機“湊熱鬧”了。

亞文化分服裝產業(yè)一杯羹

Lolita洋裝風格的形成，最早受到了歐洲維多利亞和洛可可風格的影響，后在日本逐漸形成風尚，近十年漂洋過海來到中國，很快就受到了一眾“有錢有顏”小姐姐們的喜愛。從圈層文化轉戰(zhàn)服裝銷售市場，Lolita時尚衍生出的服裝產業(yè)在淘寶、閑魚等交易平臺上，拍出了遠超原本標價數十甚至數百倍的高價。

雖然是小眾文化，Lo圈卻有極強的身份認同感，還自成了一套專業(yè)暗語及等級分明的圈內鄙視鏈：在Lolita茶會也就是Lo圈的聚會活動上，穿日牌（日本品牌）的Lo娘（穿Lo裙的人）看不起國產的，穿國產的看不起山寨的。因此，經營時間久、設計制作經驗更為豐富的日牌，在價格上也處于Lo裙的頂端，平均價格在千元以上。再加上最受歡迎的限量款的少量生產，時常營造出一裙難求的盛況。

國牌是近幾年才發(fā)展起來的，品牌創(chuàng)建者通常兼具設計師和賣家雙重身份。90后女孩“并不軟的軟喵子”是一名資深Lo娘，在購買了數十條Lo裙之后，她決定創(chuàng)建自己的Lo裙品牌。如今，她的個人微博和品牌粉絲達到近50萬，店鋪年銷售量超過2萬條。

“相較于日本代購，國牌在價格和售后方面明顯更有優(yōu)勢，設計上也完全不輸日牌。買家可以就裙子的樣式直接與我們溝通，根據她們的想法我會對裙裝進行更個性化的定制，以滿足她們的需求。”經過6年的摸索，“并不軟的軟喵子”對國牌Lo裙與日牌的競爭上，顯然有極高的自信。

產量大、全版照抄日牌的山寨Lo裙，則多受到學生族青睞。與此同時，也會遭到其他Lo娘的強烈鄙視。前段時間，網上一段穿山寨Lo裙的小學生街頭遭到其他Lo裙粉絲辱罵的視頻，就在網上引起熱議。

而在Lo娘看來，那些炒Lo裙的人與“穿山甲”（穿山寨Lo裝的人）一樣處于Lo圈鄙視鏈的底端。

“炒”Lo裙，生財自有門道？

那么，炒Lo裙為何現在如此火熱呢？

首先，Lo裙銷售有一套有別于普通服裝的販售模式——限時限量。因為受眾窄、銷量小，商家會采用定金尾款制，測試市場反饋，規(guī)避商品滯銷帶來的虧損。定金的比例通常在全價的30%左右，一些特別火熱的萌款甚至會出現全款預售的情況。

供求失衡的市場特性，讓黃牛有了乘虛而入的余地。在Lo裙二手交易市場上，黃牛會搶先購置熱門店鋪的上新款，再以高價掛到平臺上售賣，那些急于購裙又沒搶到的普通消費者只好心甘情愿地做超高差價的“接盤手”，乖乖被宰。

這套穿膩了，就轉手賣出去，或者交換其他心儀的Lo裙。消費者非理性的消費理念，也是Lo裙時常被拍出天價的一個原因。閑魚上，有人甚至不惜以2萬元的高價買回曾經因“年少不懂事”轉出的裙子。可以說，Lo裙價格的增幅規(guī)律基本無跡可尋，完全倚靠裙款的火熱度與數量多少決定。

當店家不再版，衣服就處于“絕版”的狀態(tài)，數量越稀缺，價格也越炒越高。用股票原理來總結，這是個非常容易操盤控盤、囤貨居奇的非標準市場。

但仍然有人從Lo裙中炒出了樂趣，在網上分享了她的炒Lo裙經驗：首先要有一雙“慧眼”，能發(fā)現具有潛在升值空間的萌款爆款；找準時機，果斷下手，在大家未注意到以前搶先囤貨；鎖貨后，等市場呈現供不應求的狀況，再以限量的方式高價出售。

黃牛需具備一定的Lo圈背景，還要符合Lo娘的審美，如此高的炒作門檻，足以證明炒Lo裙只不過是一場價格虛高、瞄準非理性消費心理的投機“狂歡”。一旦判斷失誤，滯銷的貨款無從出手，就只能栽在自己手里，或虧本轉賣。

賣“福袋”也是Lo圈銷售的一大賣點。福袋類似于Lo裙的大禮包，一般包含一條或幾條裙子，還有一些配套的裝飾，如發(fā)夾、項鏈、包袋等等，價位也因福袋內的產品數量多少、價值高低而有所區(qū)別。不同于炒盲盒，商家多會在福袋的商品描述中介紹內含哪些產品，服裝樣式更好看的福袋，顯然會遭到更多Lo娘的搶購。

一旦這些性價比更高的福袋落入黃牛手里，價格又將飆升，羊毛最后還是在買家身上薅。

亂象叢生，頂點或將成終點

談及炒Lo裙，上班族MOR對此深惡痛絕，“那些人，一定不是真正喜歡Lolita的人，只是將別人的喜歡和愛好當成了賺錢的商機”。裙子有價，真正的喜歡卻是無價的。正是抓住了Lo娘出于喜愛，不計價錢高低地購置Lo裙的消費心理，炒Lo裙的投機者從中發(fā)掘了有利可圖的商機。

“并不軟的軟喵子”也認為炒Lo裙并非長久之計，她表示，穿Lo裙本來就是一個愛好和正常的購物需求，更何況這里面并沒有太多利潤，現在卻變成了一條產業(yè)鏈，市場泡沫大，只會是“熱得快，涼得也快”。

觀察Lo裙的消費群體會發(fā)現，她們多為90后、00后還在上學或者初入職場的年輕女性，入坑快跳坑也快也成為了Lo圈的買家特點之一。短暫的新鮮感過后， 一點小小的理由，都有可能成為她們跳坑的原因。

剛上大一的“一鍋”，在入坑Lo圈兩年后，就決定跳坑了，“Lo裙太不日常了。我可能一條裙子只會穿個兩三次，就再找不到合適的場合穿。閑置在衣柜占地方，賣不出去又只能自己虧錢”。

相比Lo裙，穿潮鞋的群體范圍更廣，即使是非收集限量款愛好的資深鞋迷，也可能因為跟風或者款式而購入限量款球鞋。但是Lo裙的受眾小，Lo娘們因為Lo圈文化對入圈又有著極高的要求和極為隨性的態(tài)度，因而難以形成穩(wěn)定的炒作規(guī)模。

有專家指出，“炒裙子”現象背后的動因仍是資本瘋狂炒作所致，無論炒什么、怎么炒，都是伴隨著高風險的市場投機行為。等泡沫退去，在時尚風向和市場審美不斷變化的當下，預計很快就會破裂。被裙子、球鞋“套牢”者，或將欲哭無淚。

在潮鞋市場“炒”得熱火朝天的時候，有人曾潑下冷水：鞋是用來穿的不是用來炒的。Lo裙，也應是如此。（實習生 李理達 記者 劉靜）

（劉靜）