去年8月，Selfridges 百貨公司正式對外公布其全新的可持續發展項目：地球倡議。在發布會上，除了一系列來自環保品牌的新產品亮相以外，為時尚租賃平臺 HURR 提供永久空間的決定吸引了所有人的目光。對于 HURR 以及更寬泛意義上的時尚服飾租賃行業來說，值得銘記這個的與主流商業交匯的時刻。

支撐該商業模式的背后想法，其實很簡單：顧客只需支付相對較低的費用，即可‘租下’一件衣服，以用于周末、節假日或是其他特殊場合。這個全新的構想，在從購置到舍棄的傳統消費周期之外，為客人們提供了一個門檻更低，資金壓力更小的可持續消費方式。

而實際上，這個商業模式也遠比很多人想象中的要更受歡迎。該新興市場（到目前為止依然以女性群體為主）公布了近年來一系列引人注目的數據，展現出當中的急速增長以及巨大潛力。在去年 3 月至 9 月間，占據英國領先地位的 By Rotation 平臺的用戶基數增長了超過一倍。此外，盡管有所下降，但在美國提供服飾租賃服務的 Rent The Runway 曾于 2019 年錄得 10 億美元市場估值。

除了租賃平臺以外，服裝品牌自身也正積極參與到這類行動中來：Levi’s 和 Ganni 曾于 2020 年對外公布了僅供租賃使用的聯名服飾系列；與此同時，一部分快銷品牌也開始向這個方向的探索，并打算推出類似服務。

服裝租賃是延長優質服飾壽命的一個好方法，因為不斷流通并被大家所使用的服飾才是最環保，最符合可持續發展理念的。

迄今為止，盡管女裝租賃市場正發展得如火如荼，男性服飾市場上的類似需求缺一直沒有得到滿足。然而，隨著新平臺出現，近期的市場空白正得到填補，這種緊缺的情況也慢慢開始發生變化。Second Outing 將自己描述為‘英國第一個點對點男裝租賃平臺’，并致力于將設計師服飾的擁有者與希望租用服飾的人們直接聯系起來。

　　服裝租賃是延長優質服飾壽命的一個好方法。

‘服裝租賃是延長優質服飾壽命的一個好方法，’ Second Outing 的聯合創始人 James Martin 解釋道，‘因為不斷流通，并被大家所使用的服飾才是最環保，最符合可持續發展理念的。’對Martin來說，這個正不斷增長的行業不但為客戶，也為平臺提供了巨大的機會。‘對我們來說，向顧客解釋清楚服裝租賃當中的好處是非常重要的，’他補充說道，‘比如：利用衣櫥中的閑置服飾賺錢/以更加低廉的價格去享用名牌設計師的產品/讓我們的購物行為更加符合可持續發展。’

　　我們相信，特定場合的服飾也會成為男性群體服飾租賃的一個重要原因。

女裝租賃平臺的發展一直依賴于特定場合服飾以及箱包的需求增長，但該現象為試圖效仿這一成功的男裝租賃服務創造了潛在的絆腳石。‘我們相信，特定場合的服飾也會成為男性群體服飾租賃的一個重要原因，’Martin 說， ‘我們預計擁有更明顯的品牌信息的服裝會更受歡迎，比如帶有品牌標志的襯衫、運動衫以及腰帶，因為這些往往是男士外出服飾的重要組成部分。’

　　Belstaff&SOPHNET。

Second Outing 的運作是在點對點的基礎上進行的，而 MY WARDROBE HQ 則是直接與品牌方合作。該公司由 Sacha Newall 創立于 2018 年，起初專注于女裝市場，但在今年早些時候通過與Belstaff 的合作進入男裝領域。

‘我們允許品牌方在平臺上出租產品以及轉售積壓庫存’， Newall 解釋說，‘通過這項服務，我們可以降低了租賃方的資本成本，讓他們擁有更多的嘗試權限。你可以嘗試許多商品，并把它們全部都放到你的社交媒體上，穿各種不同的衣服，但是其中的花費要比傳統購買模式要少很多。而對于品牌而言，回報則更要高上許多，因為這個模式能夠擴大了受眾群體，讓更多的人能夠接觸、體會到產品本身。’

　　MY WARDROBE HQ

MY WARDROBE HQ 之所以做出進軍男裝的這個決定，是因為有很多男士報名參加了這個平臺。在該公司數據庫 7.7 萬人中，男性占比大約有三分之一，這部分群體都在尋找與傳統禮服租賃不一樣的產品。‘我們希望確保，我們能夠與那些遠超出這一范疇的品牌進行合作，’Newall 繼續解釋，并強調了 Belstaff 品牌‘為生活而造’的理念以及可持續發展的認證。‘這個主意，本質上是你購買之前的一次嘗試。你可以體驗一下身穿 Belstaff 夾克的感受，然后你就不會以同樣的價格去購入 20 件快時尚品牌的同類產品了。’

該公司日前正積極通過近期推出的‘My Ventures’來擴大其產品范圍，這項服務可以讓品牌方推出專屬的租賃或轉售平臺。打造白名單產品的這一決定，是由品牌方自己推動的。在進入二級市場時，他們熱衷于擁有并管理自己的商品。‘他們已經看到新零售的發展，因為新零售的增長速度是傳統零售的 25 倍，與此同時，他們也感受了服裝租賃服務被接納的速度，’Newall 解釋道，‘現在，他們也想成為這個進步當中的一部分。’

　　Robert Alexander/Getty Images

‘通過這項服務，我們可以降低了租賃方的資本成本，讓他們擁有更多的嘗試權限。你可以嘗試許多商品，并把它們全部都放到你的社交媒體上，穿各種不同的衣服，但是其中的花費要比傳統購買模式要少很多。’

　　Christian Vierig/Getty Images

轉售業務對奢侈品牌的打擊在于，任何商品經過外部渠道交易，品牌方都無法從中獲得傭金或者額外的收益。

MY VENTURES 意味著租賃和轉售都將成為品牌內部產品的一部分，與更傳統的零售渠道并駕齊驅。‘這讓品牌能夠在自己的渠道上，以專屬的品牌體驗提供租賃以及轉售的服務，’Natalia Pawlak，MY VENTURES 的 COO 補充說， ‘如果你可以在品牌的自營渠道完成出租或轉售等操作，你一定不會選擇外部的渠道。轉售業務對奢侈品牌的打擊在于，任何商品經過外部渠道交易，品牌方都無法從中獲得傭金或者額外的收益。舉個例子，當一個 Chanel 手袋或一雙 Air Jordan 球鞋被轉售時，香奈兒或耐克如何繼續從中獲得收入呢？’

　　Gucci

盡管許多知名品牌已經接納轉售領域有一段時間了——就像 Gucci 與 Therealreal 的合作關系，或者 Kering 集團背后的控股公司 Groupe Artemis 對 GOAT 的戰略投資——這些大公司對租賃市場參與，可能會催化該行業的發展。無論是 Second Outing 還是 MY WARDROBE HQ 都相信，男裝租賃將隨著行業的發展成為重要的擴張部分。

　　HeisonHo/Hypebeast

‘我絕對同意該業務將繼續增長的觀點，’Newall 在談論到市場時說道， ‘它被接納的速度遠比我們預期的要快得多。實際上，我們有超過 25000 名男性注冊了我們的數據庫，這表明許多人對此感興趣，也從側面展現出其中的發展空間。’Martin 同意這一點，他認為女裝租賃的成功也引領著男裝租賃的發展方向。‘女裝出租以及二手購物需求的上升趨勢，預示著越來越多的男性將開始被吸引并投身于這種消費方式之中，’他說到，‘男裝消費群體在這一方面的需求基本上仍未開發，當中的增長潛力是非常巨大的。’